2026年11月5日8:00（日本标准时间）
【日本】大来俱乐部（Diners Club）的企业信用卡业务表现强劲。面向大企业的企业信用卡系统（CCS）在过去两年间增长了3.5倍。采购系统（CPS）的使用量与2024财年相比增长了约5倍。这似乎得益于与三井住友信托银行的合作等举措。我们就包括商户拓展在内的B2B支付现状对该公司进行了采访。
面向大企业的法人信用卡使用量在过去两年间增长了3.5倍。
万事达卡（Mastercard）品牌信用卡也起到了推动作用
大来俱乐部（Diners Club）的企业信用卡业务表现强劲。其中，面向大型企业的“大来俱乐部企业信用卡系统（CCS）”的使用企业数量，在2024年起算的两年间增长了3.5倍。
大来卡的企业信用卡产品线，除前述面向大型企业的“大来卡企业信用卡系统（CCS）”（年费需单独协商确定）外，还包括面向中小企业的“大来卡企业信用卡”（每张年费含税13,200日元）、面向个体经营者的“Diners Club 商务卡”（年费含税33,000日元，最多可免费追加发行4张）、“Diners Club 商务尊享卡”（可使用礼宾服务，年费含税165,000日元，最多可免费追加发行4张）等，产品阵容涵盖从个人到大型企业等各类客户。例如，“Diners Club 商务尊享卡”的发行量每年均如预期般增长，且每位会员的消费金额也高于其他产品。此外，还有与全日空（ANA）及新大谷酒店合作的法人信用卡。
针对大型企业，还提供了无需发行实体卡的费用结算系统。包括专用于采购费用结算的“Diners Club 企业采购系统（CPS）”（免年费），以及专用于国际机票结算的“Diners Club 企业差旅系统（CTS）”（免年费）。
推动企业信用卡系统（CCS）增长的主要动力，来自2024年开始推出的万事达卡（Mastercard）品牌“TRUST CLUB”企业信用卡。虽然大来俱乐部（Diners Club）品牌附带服务丰富且具有高端感，但“对于将支付便利性放在首位的会员而言，适用场景更广泛的万事达卡（Mastercard）往往更受青睐”（三井住友信托俱乐部执行董事、营业本部长浦乡恒先生）。该公司根据企业需求，向其推荐这两个品牌的金融产品，建立了能够满足广泛需求的体制。
此外，作为一项新举措，该公司与在印刷、广告、物流领域拥有与中小企业稳固交易基础的拉克斯尔公司达成合作，旨在“在保持品牌价值的同时，将业务范围扩展至大众市场”（发卡企划部合作·法人信用卡企划团队负责人 松本彻），计划推出面向中小企业的法人信用卡“Raksul 大来企业信用卡”。
可根据企业需求灵活运用。
同时提供细致周到的个性化服务
三井住友信托俱乐部是日本国内唯一获准发行国际品牌“大来俱乐部卡”的企业。说到大来俱乐部卡，即使在面向个人的业务中，其目标客户也是高净值人群，凭借与其他品牌截然不同的、充满独特感的服务以及贴心周到的个性化服务，建立了独树一帜的市场地位；而在面向企业的业务中亦是如此。营业本部 加盟店营业部 部长 增田尚己解释道：“在农业和乳业等采购领域，信用卡支付正日益普及。其中甚至有部分加盟店仅接受大来俱乐部卡。”
首先是信用额度。其特点在于没有统一限制，而是根据具体情况单独设定。总体而言，信用额度较高。“即使是金额往往较高的采购结算，与普通信用卡相比，企业会员也不必担心额度问题，可以放心进行结算”（增田先生）。此外，若出现需要支付超出限额的情况，公司会逐一采取细致周到的应对措施，为企业会员提供支持。
该公司备有从初创企业到大型企业，能够满足各类法人需求的全套产品与服务。不过，目前的主要客户群体仍是中坚及大型企业。三井住友信托集团旗下拥有三井住友信托银行，该公司与该行的销售团队合作，积极接触作为该行优质客户的中型及以上规模企业。浦乡先生表示，此时的决定性因素绝非“信用卡的功能”。虽然浦乡先生并未透露获取企业客户的具体方法等内情，但或许正是集团迄今为止脚踏实地建立起来的信任关系发挥了关键作用。
负责统一处理国际机票结算事务的“大来俱乐部企业差旅系统”（CTS），虽曾因新冠疫情的影响而大幅下滑，但目前随着公务差旅（海外出差）需求的恢复，其交易额正保持稳健增长。另一方面，受企业差旅模式变化影响，差旅次数和人数仍维持在疫情前水平的约七成。但与此同时，在机票价格高涨等因素推动下，差旅单价有所上升；加之新签约企业增加及现有客户使用规模扩大，共同推动了交易额的增长。2023年，CTS将航班保险的赔付金额提高至7,000万円，以此实现与其他公司的差异化，这也促进了客户群的扩大。受这些因素影响，预计2026年度CTS的业绩将达到历史最高水平。
关于前文提到的万事达卡（Mastercard）品牌的TRUST CLUB企业卡，据称部分企业会根据层级进行区分使用，例如为高管配备大来俱乐部（Diners Club）企业卡，而其他员工则使用TRUST CLUB企业卡。
此外，也有部分会员使用个人信用卡附带的商务账户卡进行企业交易。由于会员情况各不相同——有的曾是上市公司员工，有的则是多家公司的经营者——因此我们不会一概推荐企业信用卡。我们始终秉持着为每位会员量身定制最适合的信用卡及服务的原则。
采购系统呈现显著增长。
2025年以后，增长率将超过5倍
另一个显著趋势是，在费用报销领域，大来俱乐部企业采购系统（CPS）的使用范围大幅扩大。以加强与三井住友信托银行的合作为契机，其使用量呈稳步上升趋势，2025年度的签约企业数量较2017年度增长了2.3倍，交易额约为5倍。预计2026年度的交易额也将达到2017年度的5倍以上。在支付产品方面，除联盟营销费用、系统使用费外，AI服务使用费等数字相关支出的增长尤为显著。
采购系统此前曾统一提供给各企业信用卡用户，但近年来，仅引入采购系统而未发行企业信用卡的情况也在增加。其中，有些企业甚至将采购系统用于支付SaaS费用等，交易额达数亿日元。无需发行实体卡的“无卡产品”所带来的便利性，似乎也是企业采用该系统的优势之一。
除了CTS使用量的回升和CPS使用范围的扩大外，2025年推出的“企业俱乐部在线”服务，还实现了对CCS、CTS和CPS的跨平台统一管理。这不仅提升了企业负责人的便利性并提高了管理业务效率，同时也提升了面向企业的支付解决方案的价值。
该公司基本上认为，不仅要重视现有客户和现有服务及产品特性，还要珍视并守护希望新吸引的客户形象。并不打算轻易扩大客户范围来开拓新客户。“不走险路，切实持续开展健全的商业交易”（浦乡先生）。公司秉持着“这将促进业务发展”的信念开展业务。可以说，这正是Diners Club品牌价值的体现。
