2026年11月5日 8:00（日本標準時間）
【日本】大來俱樂部（Diners Club）的企業信用卡業務表現亮眼。針對大企業的企業信用卡系統（CCS）在過去兩年內成長了3.5倍；採購系統（CPS）的使用量與2024年度相比，則增長了約5倍。看來與三井住友信託銀行的合作等措施已見成效。本刊就B2B支付的現況（包含加盟店開發等）對該公司進行了採訪。
針對大型企業的法人信用卡使用量在過去兩年內增長了3.5倍。
萬事達卡（Mastercard）品牌信用卡亦助長此趨勢
大來俱樂部（Diners Club）的企業信用卡業務表現亮眼。其中，針對大型企業的「大來俱樂部企業信用卡系統（CCS）」的使用企業數量，在2024年起算的兩年間增長了3.5倍。
大來俱樂部的企業信用卡，除前述針對大型企業的「大來俱樂部企業信用卡系統（CCS）」（年費需經個別協商後設定）外，還有針對中小企業的「大來俱樂部企業信用卡」（每張年費含稅1萬3,200日圓），以及針對個體經營者的「Diners Club 商務卡」（年費為含稅3萬3,000日圓，可免費追加發行最多4張）、「Diners Club 商務尊享卡」（可使用禮賓服務，年費為含稅16萬5,000日圓，最多可免費追加發行4張）等，產品陣容涵蓋個人至大型企業。例如，「Diners Club 商務尊榮卡」的發行張數每年均如預期般增長，且每位會員的消費金額也高於其他產品。此外，亦有與全日空（ANA）及新大谷飯店（Hotel New Otani）合作的企業信用卡。
針對大型企業，亦備有不發行實體卡片、專用於費用報銷的系統。包括專門用於採購費用報銷的「Diners Club 企業採購系統（CPS）」（免年費），以及用於國際機票報銷的「Diners Club 企業差旅系統（CTS）」（免年費）。
推動「企業信用卡系統（CCS）」成長的主力，很大程度上歸功於自2024年起推出的萬事達卡（Mastercard）品牌「TRUST CLUB 企業信用卡」。雖然大來俱樂部（Diners Club）的品牌附帶服務完善且具尊榮感，但「對於將支付便利性置於首位的會員而言，使用場景更廣泛的萬事達卡（Mastercard）往往更受青睞」（三井住友信託俱樂部 執行董事 營業本部長 浦鄉恆先生）。該公司依據企業需求，向企業推薦這兩個品牌的產品，並建立起能滿足廣泛需求的體制。
此外，作為一項新舉措，該公司與在印刷、廣告及物流領域擁有堅實中小企業交易基礎的拉克斯爾公司（Raksul）合作，旨在「在維持品牌價值的同時，將業務版圖拓展至大眾市場」（發卡企劃部合作・法人信用卡企劃團隊長 松本徹），預計將推出專為中小企業設計的法人信用卡「Laxul Diners Corporate Card」。
可依據企業需求靈活運用。
亦提供細緻的個別化服務
三井住友信託俱樂部是日本國內唯一獲准發行國際品牌「Diners Club」信用卡的企業。談到Diners Club信用卡，即使在個人卡領域，其目標客群亦鎖定高淨值人士，憑藉著與其他品牌截然不同、充滿獨特感的服務，以及貼近每位客戶的貼心款待，建立了獨特的市場地位；而在法人卡領域亦是如此。營業本部 加盟店營業部 部長 增田尚己先生說明：「在農業及酪農等採購領域，信用卡支付正逐漸普及。其中甚至有僅接受大來俱樂部信用卡的加盟店。」
首先是信用額度。其特點在於沒有統一限制，而是針對個別情況設定。總體而言，信用額度相當高。「即使是往往金額較高的採購結算，與一般信用卡相比，也能無需顧慮額度限制地進行支付」（增田先生）。此外，若遇需支付超過額度之情況，公司將逐案採取細緻周到的應對措施，為法人會員提供支援。
該公司備有從新創企業到大型企業皆能滿足法人需求的完整產品與服務。話雖如此，目前的主要客群仍以中堅至大型企業為主。三井住友信託集團旗下擁有三井住友信託銀行，該公司與該行的業務團隊合作，積極接觸該行優質客戶——即中堅規模以上企業。浦鄉先生表示，此時決定成敗的關鍵「絕非信用卡的功能」。雖然浦鄉先生並未透露爭取企業客戶的具體策略，但這恐怕正是該集團長期以來踏實累積的信賴關係發揮了關鍵作用吧。
負責整合國際機票結算事務的「大來俱樂部企業差旅系統（CTS）」，雖曾因新冠疫情影響而大幅萎縮，但隨著公務差旅（海外出差）需求的復甦，目前交易額正穩健增長。另一方面，受企業差旅模式轉變影響，差旅次數與人數仍僅維持在疫情前約七成的水準。然而，在航空票價飆升等因素推動下，差旅單價上漲，加上新簽約企業增加及既有客戶使用量擴大，皆有助於交易額的成長。2023年，CTS將航班保險的賠償金額提高至7,000萬日圓，藉此與其他公司區隔，此舉亦促進了採用率的提升。基於這些因素，預計2026年度的CTS業績將達到歷史最高水準。
關於前述的Mastercard品牌「TRUST CLUB」企業信用卡，據悉部分企業會根據職級層級區分使用：例如高階主管使用「Diners Club」企業信用卡，其餘員工則使用「TRUST CLUB」企業信用卡。
此外，也有部分會員透過附屬於個人信用卡的商務帳戶卡進行法人交易。由於會員背景各異，例如上市公司的員工或同時經營多家公司的企業主，因此我們並不會一概推薦法人信用卡。我們始終秉持著為每位會員量身打造最適合的信用卡與服務的原則。
採購系統呈現顯著增長。
2025年以後，增長率將超過5倍
另一項顯著趨勢是，在費用報銷領域中，大來俱樂部企業採購系統（CPS）的使用範圍大幅擴大。隨著與三井住友信託銀行加強合作，使用量呈現穩步上升趨勢，2025年度的簽約企業數較2017年度增長2.3倍，交易額則增長約5倍。預計2026年度的交易額亦將較2017年度增長逾5倍。在支付項目方面，除聯盟行銷費用、系統使用費外，AI服務使用費等數位相關支出亦呈現顯著增長。
採購系統過去雖是統一提供給各企業信用卡使用者，但近年來僅導入採購系統、而不發行企業信用卡的案例也日益增加。其中甚至有企業透過採購系統支付SaaS費用等，交易金額達億日圓級別。無實體卡的「無卡產品」所帶來的便利性，似乎也是採用企業的優勢之一。
除了CTS使用量的回升與CPS使用範圍的擴大之外，隨著2025年開始提供的「企業俱樂部線上服務」，現已能實現橫跨CCS、CTS及CPS的統一管理。這不僅提升了企業負責人的便利性並優化了管理業務的效率，同時也進一步提升了法人支付解決方案的服務價值。
該公司基本上不僅重視現有客戶及現有服務與產品特性，更致力於守護其心中理想的新客戶形象。並無意輕易擴大服務範圍以開拓新客戶。「不走險路，穩健地持續進行健全的商業交易」（浦鄉先生）。該公司秉持著「這將促進事業發展」的信念投入業務。可以說，這正是Diners Club品牌價值的體現。」
